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          [找对象] 颜值9分!留英美女教师

          2020-04-01 12:04:51 来源:1级爱c片 作者:陈以生 点击:434次

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          只有大企业才会关注省钱,才能省出利润。谁的综合评级分数越高,越能够获得推荐。

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          如何让客户去升级打怪,那就要告诉客户出力比出钱重要。谈B2B的本质,实际上就是看它和B2C的本质区别。交易费怎么收?苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天,那我们规定,交易成功,我只收你相当于30天仓储费的钱 。产品或服务是否具有强粘性,难以替代,关键取决于渗透率高低,一旦形成高渗透率,这个客户就很难切换了。

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          刚才我们讲的苹果、桉板的例子,并不是供应链金融,但是我把货控住了,我做的是货金融。什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的,你做不到。

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          叼嘿C不一样,使用、决策、买单是同一人。于是阿里就增加了账户功能,使得母账号可以把所有子账号信息归集,业务员走了客户不走;再后来,母账号有了产品报价审批功能。

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          但无论是代理加盟还是直销,都需要地推,都需要建设地推队伍,管理地推质量。供应链金融要至少涉及两个交易环节,要有两个交易场景。

          互联网时代的B2B交易,要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。因为这三样东西都是高频的,是可以黏住人的,为什么它们能黏住人?因为和交易是公司行为不同,社区、资讯和工具,都是商人的行为。

          一定要做金融,怎么做?只有两种做法。哪40家?最愿意拥抱互联网,拥抱电子商务的那40家。不论是交易型还是服务型的B2B,它都是一个比2C,比消费端频率要低的东西,这是B2B的第二个本质。“判得准”是什么?知道苹果、糖多少钱一吨,依靠SaaS、了解抵押物的价值;“看得住”,就是保证货权得在你的手里面。

          拍卖,团购,中远期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大价值所在。省钱也不是和中小企业核心的卖点。

          用户画像怎么能知道一个企业的关键决策人是老板的小三这种问题呢?所以地推是必须的。要么守卫大棒子守着,要么海上漂着;“卖得掉”就是要确保最后货不会砸在手里 ,我们能够迅速卖得掉 。

          但支付宝从第一天开始就是可进可退的,因为它的会员等级就是信用等级。如果觉得今天的内容有点多,那么就主要记住第一条和这一条。

          为什么要设置这样的账户,因为这两者的需求是不一样的,而这一点也是阿里从实践中总结出来的。所以我们说B2B很残酷,你进入一个行业的时候,是加速这个行业的去库存、去产能,而绝对不可能做到让每个企业都活下来。人类绝大部分的贸易行为都是中远期行为。我们在设计2B产品的时候一定要清楚,绝对不要以为你的产品是给企业用的 ,你要问的问题应该是,这个产品是给企业中的谁用的 ,哪一个岗位用的。

          第二种方法,“白手套体系”,就是分层报价,和沃尔玛谈与和个体户谈,价格不能一样。我们进来之后告诉他们,我们改变你的运输方式的同时以更低的利率给你提供贷款。

          叼嘿信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱,资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益,还有物流 。那怎么解决从手动到半自动和全自动的问题?最重要的是要设置好对地推人员的激励制度。

          子母账户一开始或许只是阿里为了提高续费率的一个方法,但老板后来的确发现它很好用,因此不断提出新的需求 ,比如希望这个账户能够防止业务员带走客户或者公司信息。阿里巴巴B2B最先分类分级,同时做到特权特价,但当时没有考虑出力问题。

          作者:玩具船长
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